Vuoi far parte di un’azienda in forte crescita che unisce impatto sociale e innovazione?
In Accessiway, il nostro obiettivo è ambizioso: rendere il mondo digitale accessibile a chiunque, ovunque.
Siamo il leader europeo nell’accessibilità digitale e stiamo affrontando una fase di scaling e trasformazione molto importante, con un focus sempre più strategico sul team Sales.
Per questo, siamo alla ricerca di Senior Account Executive ambiziosi, orientati alle persone e curiosi, pronti a unirsi al nostro percorso di crescita e contribuire concretamente alla nostra missione inclusiva.
Entrerai in un contesto dinamico, parte di una scale-up internazionale in rapida espansione, diventando protagonista nella generazione di nuove opportunità commerciali.
Cosa farai
- Gestire l’intero ciclo di vendita: dalla costruzione della pipeline, alla presentazione delle demo, fino alla chiusura del contratto.
- Condurre demo consulenziali dei prodotti Accessiway, comprendendo a fondo le esigenze dei clienti e proponendo soluzioni su misura.
- Preparare e presentare le offerte commerciali, negoziando termini e condizioni in linea con le policy aziendali.
- Costruire relazioni solide e di fiducia con stakeholder di aziende pubbliche e private.
- Collaborare strettamente con SDR, Account Manager, Marketing e altri team per massimizzare l’efficacia commerciale.
- Utilizzare il CRM aziendale per una gestione strutturata e precisa della pipeline e delle attività.
- Mantenerti aggiornato sui trend di mercato e normative legate all’accessibilità digitale.
- Contribuire attivamente alla cultura del team Sales con spirito di iniziativa, curiosità e voglia di crescere.
Chi cerchiamo
- 5+ anni di esperienza in ruoli B2B SaaS Sales (es. Account Executive), o simili, con focus sulla gestione di new business (dalla presentazione della demo, presentazione e negoziazione dell'offerta, chiusura contratto)
- Forte orientamento ai risultati, proattività e capacità di negoziazione.
- Ottime capacità comunicative e relazionali.
- Organizzazione e autonomia nel gestire attività in un contesto dinamico.
- Familiarità con CRM e strumenti commerciali.
- Ottima conoscenza dell’italiano e buona padronanza dell’inglese (almeno livello B2).
Must Have
- Esperienza in ambito B2B, SaaS o vendita di soluzioni digitali.
- Background in ambito tech / digital / IT.
- Interesse per i temi di inclusione, accessibilità e impatto sociale.
Cosa offriamo
- Un’azienda mission-driven che vuole costruire il futuro dell’accessibilità digitale.
- Ambiente dinamico, internazionale e inclusivo.
- Modalità di lavoro ibrida, con possibilità di lavoro da remoto per favorire un buon equilibrio tra vita privata e professionale.
- Percorsi strutturati di learning & development.
- Possibilità di crescita, ownership e apprendimento continuo.
- Iniziative di volontariato aziendale per generare impatto nella comunità.
- Eventi interni e momenti di team building per creare connessioni vere.
- Colazione in ufficio e cani ammessi .