Gestalte mit uns heute schon die Zukunft! Seit über 180 Jahren steht Wolters Kluwer dafür, Arbeitsprozesse mit innovativen Lösungen zu unterstützen und zu erleichtern. Unsere Niederlassungen in mehr als 40 Ländern betreuen Kunden in über 180 Ländern. Im Jahr 2024 verzeichneten wir einen Jahresumsatz von 5,9 Milliarden Euro. Unsere Expertenlösungen vereinen fundiertes Fachwissen mit Technologie, damit unsere Kunden die wichtigsten Herausforderungen meistern können. Für die Umsetzung unserer Vision vertrauen wir auf mehr als 21.000 Kollegen und Kolleginnen weltweit. Position: Director Sales Programs (m/w/d) Standort: Garching bei München Ihre Aufgaben Führung und Entwicklung von Mitarbeitenden Führung, Coaching und Weiterentwicklung eines Teams von Sales Program Managers. Festlegung von Zielen, Leistungserwartungen und individuellen Entwicklungsplänen. Globale Ressourcenplanung und Aufbau einer nachhaltigen Nachfolgeplanung. Gewinnung, Einarbeitung und Bindung von Top-Talenten sowie Förderung einer leistungsorientierten Unternehmenskultur. Strategie und Umsetzung von Vertriebsprogrammen Verantwortung für die globale Strategie und Roadmap der Sales Programs innerhalb von CP&E. Priorisierung und Steuerung des Portfolios strategischer Programme zur Unterstützung der Umsatzziele. Skalierung erfolgreicher Programme auf globaler Ebene bei gleichzeitiger Berücksichtigung regionaler Anforderungen. Förderung eines messbaren Wachstums der Vertriebspipeline, der Weiterentwicklung von Verkaufschancen sowie eines nachhaltigen Umsatzbeitrags. Zusammenarbeit mit dem Executive Management Strategische Beratung der globalen Vertriebsleitung. Einflussnahme auf die Go-to-Market-Strategie durch datenbasierte Analysen und vertriebliche Erkenntnisse. Leitung von Executive Business Reviews sowie der vierteljährlichen Geschäfts- und Vertriebsplanung. Bereichsübergreifende Führung Sicherstellung der Zusammenarbeit und Ausrichtung zwischen Marketing, Revenue Operations, Sales Enablement, Product Marketing, Customer Success und Business Development. Abstimmung bereichsübergreifender Prioritäten und Aufbau von Unterstützung auf Managementebene. Governance und kontinuierliche Optimierung Definition des Sales Programs Playbooks, des Betriebsmodells, der Governance-Struktur, relevanter KPIs sowie regelmäßiger Performance- und Review-Prozesse. Standardisierung von Best Practices innerhalb der globalen Organisation. Damit begeistern Sie uns Erforderliche Qualifikationen und Erfahrungen Mindestens 12 Jahre Berufserfahrung in den Bereichen Sales Programs, Sales Strategy, Revenue Operations, Sales Operations, Business Development, Demand Generation, Field Marketing oder Sales Enablement. Mindestens 5 Jahre Führungserfahrung mit Führungskräften sowie global verteilten Teams. Nachweisliche Erfahrung im Management von Stakeholdern auf Executive-Ebene sowie in der strategischen Einflussnahme. Fundiertes Verständnis von B2B-Vertriebsprozessen, idealerweise im SaaS-, Cloud-, Enterprise-Software- oder einem vergleichbar wachstumsstarken Unternehmensumfeld. Nachgewiesene Erfolge bei der Konzeption und Umsetzung von Programmen, die einen messbaren Beitrag zur Pipeline-Entwicklung oder Umsatzsteigerung geleistet haben. Ausgeprägte analytische Fähigkeiten sowie die Fähigkeit, Vertriebsdaten zu interpretieren und daraus konkrete geschäftsrelevante Maßnahmen abzuleiten. Erfahrung in der Zusammenarbeit mit leitenden Vertriebskräften sowie die Fähigkeit, auch ohne direkte Weisungsbefugnis erfolgreich Einfluss zu nehmen. Hervorragende Projektmanagement-Kompetenzen mit Erfahrung in der Steuerung mehrerer Programme, Stakeholder und Fristen über verschiedene Länder und Märkte hinweg. Sehr gute schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten in Englisch. Weitere europäische Fremdsprachen sind von Vorteil. Sicherer Umgang mit CRM-Reporting, Dashboards und gängigen Produktivitätstools. Salesforce-Kenntnisse sind besonders wünschenswert. Wünschenswerte Zusatzqualifikationen Erfahrung in der direkten Zusammenarbeit mit operativen Vertriebsteams, Account Executives, BDR-/SDR-Teams oder regionalen Vertriebsleitungen. Berufserfahrung in einer paneuropäischen, EMEA-weiten oder länderübergreifenden Vertriebsfunktion. Kenntnisse von Enterprise-SaaS-Verkaufszyklen, Pipeline-Reviews, Gebietsplanung (Territory Planning) sowie Account-Based Selling. Erfahrung in der Entwicklung und Umsetzung von Demand-Generation-Plänen, Sales Plays, Kampagnen-Follow-up-Prozessen oder Pipeline Councils. Erfahrung in der Vorbereitung und Präsentation von Business Reviews auf Executive-Ebene. Fähigkeit, sich in einem dynamischen, matrixorganisierten Umfeld mit wechselnden Prioritäten erfolgreich zu bewegen. Kreative, proaktive und unternehmerische Herangehensweise an Problemlösungen. Damit begeistern wir Sie Sehr gute Work-Life-Balance durch 30 Tage Urlaub, flexible Arbeitszeiten sowie die Möglichkeit, teilweise im Homeoffice zu arbeiten. Dienstwagenpauschale Betriebliche Altersvorsorge flexible Arbeitszeiten + work from Anywhere bis 20 Tagen pro Jahr Firmenevents Volunteer Day: Ein zusätzlicher freier Tag pro Jahr für Ihr ehrenamtliches Engagement Zahlreiche Gesundheitsangebote E-Learning über LinkedIn sowie weitere Trainings- und Entwicklungsmöglichkeiten Wir wachsen - wachsen Sie mit uns Hier können Sie Ihre Ideen verwirklichen, sich weiterentwickeln und wachsen. Wir haben viel zu bieten. Kommen Sie zu uns und gestalten Sie mit uns gemeinsam die Zukunft. Bewerben Sie sich jetzt ganz einfach mit einem Klick auf den Button oben. Willkommen sind bei uns alle Menschen – unabhängig von Geschlecht, Nationalität, ethnischer und sozialer Herkunft, Behinderung, Religion, Alter sowie sexueller Orientierung und Identität. Ihre Ansprechpartnerin Michele Kenmogne Senior Recruiter – IT Talent Acquisition Join Wolters Kluwer on Facebook Twitter Linkedin Instagram Indeed Glassdoor Our Interview Practices To maintain a fair and genuine hiring process, we kindly ask that all candidates participate in interviews without the assistance of AI tools or external prompts. Our interview process is designed to assess your individual skills, experiences, and communication style. We value authenticity and want to ensure we’re getting to know you—not a digital assistant. To help maintain this integrity, we ask to remove virtual backgrounds and include in-person interviews in our hiring process. Please note that use of AI-generated responses or third-party support during interviews will be grounds for disqualification from the recruitment process. Applicants may be required to appear onsite at a Wolters Kluwer office as part of the recruitment process. If making a difference matters to you, then you matter to us. Join us, at Wolters Kluwer, and be part of a dynamic global technology company that makes a difference every day. We’re innovators with impact. We provide expert software and information solutions that the world’s leading professionals rely on, in the moments that matter most. You’ll make a real difference in the lives of millions of people. Together with our customers, we help to advance sustainability, health, justice, prosperity, and commerce around the world. You can thrive at Wolters Kluwer, where diversity is core to our collective strength and high performance. Be your unique self, share your creative ideas, do your best work, and take time to grow in our caring and inclusive culture where you can belong. Wolters Kluwer reported 2025 annual revenues of €6.1 billion. The group serves customers in over 180 countries, maintains operations in over 40 countries, and employs more than 21,000 people worldwide. Our customers work in industries that impact the lives of millions of people every single day. Our mission is to empower our professional customers with the AI-powered solutions they need to make critical decisions, achieve successful outcomes, and increase productivity. We deliver trusted, AI-powered expert solutions that combine deep domain knowledge, proprietary content, and advanced technology to provide expert-validated insights, automate workflows, and drive better outcomes. Today, nearly 70% of our digital revenues come from AI-powered solutions, reflecting our strategic focus on embedding AI into professional workflows and delivering measurable productivity gains. We are committed to helping professionals navigate complexity, improve the way they work, and solve critical challenges through cloud-based, AI-powered platforms that integrate seamlessly into their workflows and ecosystems. Our solutions are designed to deliver impact when it matters most, especially in high-stakes environments where accuracy and trust are essential. With a nearly 190-year legacy, Wolters Kluwer continues to evolve its portfolio of digital solutions and services to meet the changing needs of professionals worldwide, enabling them to work faster, make smarter decisions, and deliver better outcomes. For more information about our solutions and organization, visit www.wolterskluwer.com, or follow us on LinkedIn, Instagram and Facebook. Wolters Kluwer has a dedicated team of experienced talent acquisition professionals who are ready to hear what makes you tick and share how Wolters Kluwer can help you achieve your goals and ambitions. Here Rasi Fawaz shares some tips on what recruiters are looking for on a resume. As a global organization, we recognize that solving a wide range of complex problems requires diverse perspectives and innovative thinking. We know that bringing our best to our customers, communities, and other key stakeholders requires a highly engaged and talented workforce – one that represents the diversity of those we serve and the communities where we live and work. We aim to provide a welcoming environment and equitable opportunities for all employees regardless of background, nationality, race, ethnicity, gender, gender identity, age, sexual orientation, marital status, disability, or religion. This principle is ingrained in our company values and articulated in our Code of Business Ethics. At Wolters Kluwer, you’ll feel valued for your contributions, and you’ll know that your health, safety, and well-being are important to us. Our well-being benefits provide tools, programs, and resources to help our diverse employees feel healthy, happy, safe, and prosperous. Our global Together we thrive well-being program reflects our commitment to supporting colleagues across physical, mental, social, and financial well-being. That commitment has been recognized externally through Ragan’s Top Places to Work for Employee Wellbeing: Large Organization in 2024. More recently, Wolters Kluwer was recognized by Forbes as one of America’s Best Large Employers 2026 and America’s Best Employers for Engineers 2026. In 2025, Wolters Kluwer was also recognized by Forbes as one of America’s Best Employers for Women. To ensure we continue to drive innovation that enables us to develop products and services to best serve our customers, we cultivate a workplace culture rooted in mutual respect, bringing forward insights from a wide range of backgrounds, perspectives, and experiences. We are also committed to complying with laws requiring equal opportunity in hiring, promotion, and other employment decisions. All qualified applicants will receive consideration without regard to race, color, religion, sex (including pregnancy, gender identity, transgender status, and sexual orientation), national origin, disability, age, genetic information, veteran status, or any other characteristic protected by applicable law, and we do not tolerate discrimination on any of these bases. GDPR Wolters Kluwer (“we” or “us”) wants to inform you about the ways we process your personal information. In this Privacy & Cookie Notice we explain what personal information we collect, use and disclose. 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